1、杜雲生--如何成為無敵談判專家
主題一〕：商務談判的語言技巧！ 商務談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。 1、針對性強；2、表達方式婉轉；3、靈活應變；4、恰當地使用無聲語言。 [主題二]：在談判中旗開得勝 談判就象下棋，開局就要佔據有利位置或戰略性位置。 談判的目的是要達成雙贏方案。然而在現實生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了。你坐在一個買家面前，你們心中都抱著同樣的目的。這兒沒有魔術般的雙贏解決方案。他/她想要的是最低價，你想要的是最高價。他想從你的口袋裡掏出錢來，放進他的腰包里。 強力銷售談判（power sales negotiating）則完全不同。它教你如何在談判桌上獲勝，同時讓對方覺得他也贏了。實際上，正是這種本領決定了一個人能否成為強力銷售談判高手。 跟下棋一樣，運用強力銷售談判技巧必須遵守一套規則。談判和下棋最大的區別在於，談判時對方不知道這些規則，只能預測你的棋路。 棋手將象棋中的這幾步戰略性走棋稱為「棋局」。開局時要讓棋盤上的局勢有利於你。中局要保持你的優勢。進入殘局時利用你的優勢，將死對方，用在銷售上就是要買方下單。 1、開局：為成功布局；2、中局：保持優勢；3、終局：贏得忠誠 [主題三]：銷售談判的主要原則 談判不要限於一個問題。如果你解決了其它所有問題，最後只剩下價格談判，那麼結果只能是一輸一贏。如果談判桌上多留幾個問題，你總能找到交換條件達成公平交易。 人們的談判目的各有不同。銷售人員的最大誤區就是認為價格是談判中的主導問題。很明顯，許多其他因素對買方也很重要，例如產品或服務的質量，按時送貨和靈活的付款條件。不能得寸進尺，過於貪婪。在談判中不要撈盡所有好處。你或許覺得自己勝了，但如果買方覺得你擊敗了他，你的勝利又有何用？所以要留點好處給對方，讓他也有談判贏了的感覺。 [主題四]：談判行為中的真假識別 談判行為是一項很復雜的人類交際行為，它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種，一種既嚴肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規則中，各自尋找那個不知會在何時、何地、何種情況下出現的談判結果。
2、求電影名．劉德華，劉青雲主演．劉青雲是談判專家
影片名： 《暗戰》（ Running Out of Time/An zhan）
導 演： 杜琪峰 Johnny To
主要演員：
劉青雲 Ching Wan Lau
劉德華 Andy Lau
許少雄 Shiu Hung Hui
李子雄百 Waise Lee
蒙嘉慧 YoYo Mung
黃卓菱 Ruby Wong
劇情簡介：
因身患癌症只剩四個星期壽命的阿華（劉德華 飾）打劫財務公司， 搶去鑽石並脅持人質。剛被調任為文度職兼任談判專家的阿生（劉青雲 飾）趕到現場，想勸阿華自首，阿華揚言要和阿生玩一場七十二小時的游戲後逃掉，阿生為此深深不忿。阿華在逃離知過程中，遇上警方路障，於是要挾持阿婷（蒙嘉慧 飾）假扮情侶，掩人耳目得以成功脫險，無意的相遇，道令二人互相留下了深深的印象。
3、如圖，我買的是有平民 警察 神槍手 殺手 保鏢 律師 談判專家 魔探 復仇者 恐怖分子 無間道 小偷
OK你應該可以看到有如下的職業
正義陣型:平民 保鏢 警察 神槍手 醫生 律師 談判專家
邪惡陣型:殺手 魔探 無間道 復仇者 屠夫
中立陣型:小偷 恐怖分子
技能介紹
平民:沒有任何特殊技能 晚上沒機會睜眼 任務是在白天的討論環節後投票投死所有殺手 這個職業可能某些人認為很悶 但卻是游戲里最需要推理能力的職業
保鏢:技能為每晚可以指定保護一個人(也可以保自己,但注意不可兩晚保護同一個人) 被保鏢保護的人不能被殺手殺死 有強大推理能力的保鏢往往讓殺手郁悶而死
殺手:每晚可以殺死一個人(注意:就算是兩個殺手或者三個殺手也是只能殺死一個人,可以自殺或者選擇不殺人)這個職業需要在辯論環節去掩飾自己並陷害正義人士
魔探:他屬於輔助殺手的職業(叫殺手睜眼時邪惡陣型的職業應一起睜開眼睛!) 他的技能為可以驗一個人身份（不同於警察 整局游戲只能用一次）法官的手勢指示和警察的相同(後面會提到) 然後法官的手勢指示也會被殺手看到
醫生:正義陣型 可以選擇救人或者毒人,到了醫生睜眼的環節 當醫生的技能還沒使用過時 法官會用手勢告訴醫生 今晚誰被殺死了 再詢問他是否救被殺的玩家(注意:當殺手殺了保鏢保的人,也就是沒殺死 或者醫生自己被殺死時 法官都應該向醫生擺手示意今晚沒事) 如果救 醫生就應該向上豎起大拇指.
當醫生想毒死一個人時(比如醫生已經認為某某是殺手)直接在醫生睜眼的環節向想毒的玩家向下豎大拇指,與向上相反( 注意:被醫生毒死的人 即使被保鏢保護了也必須死)
當醫生的技能發動完畢後 法官在以後的晚上不可以再告訴醫生誰死了 但仍有醫生睜眼環節(這個後面會提到)
警察:技能為每晚可以查一個人的身份 下面再給出法官的手勢指示(注意:與魔探通用)
大拇指向上:被查的角色為殺手 魔探 復仇者 屠夫其中一個(魔探一般都不會出現向上的啦.你懂得)
大拇指橫放:被查的角色為保鏢 警察 神槍手 醫生 律師 談判專家 恐怖分子其中一個(也就是有技能的正義人士)
大拇指向下:被查的角色為平民 或者無間道(此為無間道技能)
神槍手:神槍手屬於正義陣型 技能為他在死後(無論是被殺死毒死還是投票死)可以立即亮出神槍手的身份牌 並且立即殺死一個人(也就是拉一個人墊屍) 也可以選擇不發動此技能 神槍手比較有趣 強大的神槍手可以帶走一個邪惡陣型的人 當然 反之就帶走好人啦
無間道:(和殺手同時睜眼)技能為被動技能 他在被警察查身份時法官給出的手勢應是平民手勢(這樣應該了解這個角色的名字又來了吧?) 他是一個非常安全的角色 因為擾亂了警察的視線 他可以理直氣壯地在辯論環節陷害正義人士 可以說是一個不起眼 但是非常厲害的角色
談判專家:技能為在晚上睜眼後指定一位玩家 被指定的玩家第二天天亮後不能在辯論環節發言(可以禁自己的言或者不禁任何人 但和保鏢不同 他可以今晚禁1號言,明晚禁1號言 後晚再禁1號言,坑爹...)但注意 不是說被禁一次以後就不能發言了 只有一天的效果 也就是一般最多隻有一個人不能發言
律師:技能為可以指定一個玩家第二天白天喪失投票權（整局游戲只能用一次)
復仇者:技能為在殺手睜眼環節里可以讓一個人失去技能（整局游戲只能用一次） 但指定角色為平民是則無任何效果
屠夫:技能為殺手睜眼環節里可以先殺死一個邪惡陣型的同夥 然後當晚殺手可以殺死兩個人!(不是屠夫殺兩個人 而是殺手額外指定多一個玩家) 技能也只是整局游戲一次
恐怖分子 無陣營，純屬搗亂。他被殺死時，左右兩人失去技能(死去的人也算)；他被公投死時，投票給他的人失去技能
小偷 他在場時 有兩張身份牌是多出來的 他可以選擇其中一張變成那個角色 也就是你可以選擇做好人還是壞人
接下來是人數配置問題
這個游戲最少要9人 最多不限吧 記得有一個人是法官
8人時(已除去法官):兩殺手 一保鏢 一警察 四平民
9人時:兩殺手 一保鏢 一警察 四平民 外加一神槍
10人時:兩殺手 一魔探 一保鏢 一警察 一醫生 四平民
11人時:兩殺手 一魔探 一保鏢 一警察 一醫生 四平民 外加一神槍
12人時::兩殺手 一魔探 一無間道 一保鏢 一警察 一醫生 一神槍 四平民
往後還可以加談判 律師 恐怖分子 什麼的
我們的加角色規則是 邪惡陣型人數=有技能的正義人士
所以9人 11人時對殺手都不是很公平 我也只是象徵性加入神槍
游戲流程(法官必讀)
1.天黑閉眼 (天黑時除了法官是不可以發出聲音的 但法官也不可以暴露別人的職業信息)
2.神槍手示意 (這個事第一晚要做的 如果沒有神槍就不用 第二晚及以後也不用 第一晚示意是用於警察查身份的)
2.保鏢睜眼 選擇保護的角色 保鏢閉眼
3.殺手陣型的睜眼(這時魔探 無間道什麼的邪惡都要睜眼)
第一晚魔探不可發動技能 第二晚以及以後法官要詢問魔探是否發動技能 發動後法官不再詢問
再問殺手指定殺哪個玩家 殺手(陣型)閉眼
4.醫生睜眼 當醫生的技能還沒發動時 法官會用手勢告訴醫生 今晚誰被殺死了 再詢問他是否救被殺的玩家(注意:當殺手殺了保鏢保的人,也就是沒殺死人或者醫生自己被殺死時法官都應該向醫生擺手示意今晚沒事) 如果救 醫生就應該向上豎起大拇指.
當醫生想毒死一個人時(比如醫生已經認為某某是殺手)直接在醫生睜眼的環節向想毒的玩家向下豎大拇指,與向上相反( 注意:被醫生毒死的人 即使被保鏢保護了也必須死)
當醫生的技能已經發動 法官在以後的晚上不可以再告訴醫生誰死了
醫生閉眼
5.談判睜眼 詢問是否發動技能 發動後指定玩家 閉眼(沒有談判專家的話就沒有這個環節)
6.律師睜眼 詢問是否發動技能 發動後指定玩家(應注意一次性的技能) 閉眼(沒有律師的話就沒有這個環節)
7.警察睜眼 指定玩家 法官給出手勢指示 閉眼
8.天亮 法官說出誰被殺 (誰被禁言 不能投票 失去技能什麼的啦) 或者平安夜(沒人死)
9.進入辯論階段 大家輪流說話 順序為死的人的右手邊開始 沒死人的話由號碼開始
10.投票階段 可以不投票 最多票的人直接死去 如果平票則平票的兩人再次辯論 其他人再次投票 再平票則沒人被投票死 直接進入下一晚 也可以全部人選擇不投票 直接進入下一晚
當有技能的死去時(例如保鏢 警察 律師 談判專家) 法官是知道的 但在每個晚上法官仍然要象徵性地叫他們睜眼再閉眼(比如警察死了 第二晚 仍要說警察睜眼 閉眼) 不能給出那種職業已經死掉的信息 否則會破壞游戲
一個人死掉說完遺言後 只用把號碼牌翻過來 任何時候不可以亮出身份牌(除了神槍手) 不用再閉眼 也不能說話(也就是可以看到整個局勢了 可不能說出來)
如果在天黑時有人誤睜開眼 法官宣布那個人立即暴斃 不能說遺言 直接死掉 然後進入下一晚(這一天沒有什麼辯論投票的了) 神槍暴斃不可發動技能
遺言:被殺死或者投票死的人都有遺言(必須使用的) 遺言的數量是有限的 有多少個邪惡陣型的人就有多少個遺言(比如8人場兩個 10人場3個 12人場4個)
辯論階段也有一種東西叫做跳身份 也就是說自己是什麼什麼角色 多數為跳警(也可跳保跳醫) 但要注意 辯論階段的話不是全部都可信的 經常會有邪惡陣型的假跳警誤導平民 但真警察跳警也是正義陣型勝利的關鍵 所以這個游戲你也要學會推理與傾聽
勝利條件
:正義陣型:殺手全部死掉(是殺手不是殺手陣型)
邪惡陣型:正義陣型的人數與邪惡陣型持平 例如 場上有 兩平民 一警察 一保鏢 兩殺手 一魔探 一無間道 時 邪惡陣型就勝利了
為什麼呢?因為人數持平時 投票是四對四 沒意義了
這個游戲的重點 正義陣型在於辯論 推理 邪惡陣型在於掩飾 陷害